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  • 1.客户觉得东西根本没用:客户认为,他的潜在需求与你的产品或服务之间没有明显的契合。不合适当然不买。2.没钱买:不是真的没有钱,而是预算不够,或者没有办法申请到这些预算,或者还有更重要的地方需要用钱,你的事靠后站。3.买不买无所谓:对你东西[详情]

  • 1、打电话前,拟好你要讲的内容。 无论你的业务是有多熟悉,脑子是有多变通,都应该在每次 电话前预习客户资料,找几个可能会引起他注意的话题,准备好开场词和可能会面对的问题。当然这些资料话题问题不是一次就可以准备好的,需要在一次次不断的沟通中总[详情]